Directeurs/directrices des ventes corporatives (CNP 0601)

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Des changements ont été apportés à la méthode permettant d’estimer les perspectives d’emploi par profession. Pour mieux refléter la réalité du marché du travail et la nouvelle méthode d’estimation, les diagnostics de perspectives ont été modifiés. Ainsi, les diagnostics possibles sont désormais excellente, bonne, limitée et non publiée. Pour plus d’informations sur la signification de chacun des diagnostics, consultez le lexique.

Nature du travail

Les directeurs des ventes corporatives planifient, organisent, dirigent, contrôlent et évaluent les activités d'établissements et de services voués aux ventes commerciales, industrielles, institutionnelles, électroniques et aux ventes en gros et au détail. Ils travaillent dans des établissements de ventes commerciales, industrielles et de ventes en gros et au détail.

Fonctions principales

  • Les directeurs des ventes corporatives exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :
  • - planifier, diriger et évaluer les activités du service des ventes d'un établissement commercial ou industriel, d'une entreprise de commerce de gros ou de détail et d'autres établissements;
  • - organiser les opérations de ventes régionales et divisionnaires;
  • - établir des politiques et procédures organisationnelles ayant trait aux ventes;
  • - Suite…
  • - décider de la planification stratégique à mettre en place en ce qui a trait aux nouvelles lignes de produits;
  • - diriger les équipes de ventes dans le développement de relations d'affaires avec les clients corporatifs, et gérer les négociations de contrats de ventes;
  • - recruter, organiser, former et gérer le personnel;
  • - travailler avec le département de marketing, s'il y a lieu, pour comprendre et communiquer des messages de marketing sur le terrain.

Conditions d'accès à la profession

  • * Un diplôme d'études universitaires ou collégiales en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec spécialisation dans la vente et plusieurs années d'expérience comme représentant des ventes ou dans une profession connexe sont habituellement exigés.

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